lerne durch improvisation immer schlagfertig zu sein.
transformiere zweifler zu kunden, optimiere deine prozesse und dein unternehmen.
Lerne aus mehr als 25 Jahren Erfahrung wie man erfolgreich sich selbst, sein Unternehmen
und die Produkte Vorort beim Kunden oder Online verkauft.
Ich habe kein Interesse
Sowas brauche ich nicht
Sie sind zu teuer
Wie reagierst du ? Jeder Verkäufer hat mindestens eine dieser Aussagen schon mal gehört.
Vor allem am Telefon bei der Kaltaquise sind es die Antworten, bei denen sehr viele Verkäufer scheitern. Die gute Nachricht: Du oder dein Team werdet nicht mehr scheitern und zumindest die minimum Informationen aus dem Gespräch mitnehmen.
Vereinbare dein kostenloses Erstgespräch.
Jeder Unternehmer, Verkäufer und sein Unternehmen sind anders. In der Art und Weise vom Verkaufen, Unterehmensführung, Persönlichkeit etc. Deshalb glaube ich nicht an tausendfach bewerte Konzepte.
Kaufst und personalisierst du nicht auch dein Auto nach deinen Wünschen und nicht weil dein Nachbar so ein Auto hat?
Du bekommst einen individuellen Leitfaden und nicht seitenlange Anleitungen. Du brauchst nichts auswendig zu lernen und sollst Improvisieren, damit du beim Kunden nicht vor unlösbaren Aufgaben stehst..
Den perfekten Leitfaden im Verkauf wird es nie geben und das ist gut so. Zu viele Faktoren und Einflüsse bzw. Situationen können während eines Gespräches auftreten, die dich verunsichern oder entmutigen. Laß es nicht soweit kommen. Halte dich an die Dinge die wir beide erarbeiten, trainieren und improvisiere ohne Märchen zu erzählen und versuche nicht dich als einen allwissenden Supermenschen zu präsentieren. Niemand weiss alles. Vorallem Handwerker haben meißtens viel mehr Erfahrung in praktischen Dingen als du. Höre deinen Kunden zu und finde heraus was sie wirklick brauchen und lerne von ihnen.
Viele Coaches werben damit, dass du die Nr. 1 in deinem Markt oder Nische wirst. Das versprechen Sie aber Jedem. Logischer Weise ist dies nicht möglich.
Es ist nicht immer wichtig die Nr. 1 zu sein. Auch als Nr. 2 kannst du Topresultate erzielen und von deinem Mitbewerber lernen und dessen Fehler nutzen. Dies ist sicherlich gerade für Start-Ups die bessere Entscheidung. Ein Beispiel findest du hier.
Eins noch: Verkaufe dich oder dein Produkt niemals unter Wert. Der Zeitaufwand beim günstigen Produkt ist genauso hoch wie bei hochpreisigen Produkt.
Wie ich oben sagte, habe ich noch nie ein Buch von vorne bis hinten durchgelesen. Also erwarte ich auch nicht, dass du oder dein Team seitenlange Anleitungen lesen und auswendig lernen. Ich habe immer eine Struktur bzw. Leitfaden gehabt, wie ich meine Ziele erreichen will und dann beim Kunden improvisiert und auf sein Bedürfnis, seine Person und seine Situation reagiert. Genau das werde ich dir vermitteln. Natürlich kannst du für dich oder dein Team alles schriftlich festhalten, aber du wirst sehen, es geht auch einfacher.
Starte deinen Erfolg. Starten wir ihn zusammen.
Die folgenden Schritte sind: